Năm 2025 tiếp tục là năm bùng nổ của kinh doanh online tại Việt Nam với hàng loạt mô hình và nền tảng mới xuất hiện, tạo ra nhiều cơ hội cho cả người mới bắt đầu. Tuy nhiên, đi kèm với cơ hội là sự thay đổi nhanh chóng về xu hướng tiêu dùng, nền tảng công nghệ và chính sách pháp lý.

Nếu bạn đang muốn khởi sự kinh doanh online một cách bài bản và hiệu quả, hãy đọc bài viết sau để có cái nhìn toàn diện về các ý tưởng, kênh bán hàng, quy trình lập kế hoạch, công cụ hỗ trợ và chính sách pháp lý mới nhất.

Bạn đọc lưu ý: Nội dung đề cập trong bài viết được tổng hợp dựa trên thông tin chung của thị trường, không đại diện cho duy nhất các sản phẩm và dịch vụ của Techcombank.

1. 10+ ý tưởng kinh doanh online tiềm năng cho người mới bắt đầu 

“Nên kinh doanh online mặt hàng gì” là câu hỏi được nhiều người thắc mắc. Trước khi bắt tay vào kinh doanh, việc lựa chọn đúng sản phẩm hoặc dịch vụ là yếu tố sống còn. Dưới đây là những ý tưởng kinh doanh online được đánh giá là khả thi, phù hợp với xu hướng tiêu dùng năm 2025 và có tiềm năng phát triển nếu triển khai đúng cách:

STT

Nhóm

Sản phẩm

Ví dụ

1

Sản phẩm hữu hình

Mỹ phẩm - Làm đẹp

  • Bán mỹ phẩm xách tay
  • Kinh doanh nước hoa chiết

2

Sản phẩm hữu hình

Thời trang - Phụ kiện

  • Thời trang nhập khẩu
  • Phụ kiện hot trend
  • Mắt kính thời trang

3

Sản phẩm hữu hình

Đồ ăn - Thực phẩm

  • Đồ ăn vặt 
  • Bánh trung thu handmade
  • Mứt Tết, combo quà Tết
  • Bán trà/healthy detox/ăn kiêng
  • Bán cơm trưa văn phòng qua app

4

Sản phẩm hữu hình

Đồ gia dụng - Trang trí

  • Decor vintage
  • Nến thơm/soap handmade
  • Đèn ngủ sáng tạo
  • Đồ gia dụng mini (máy xay tỏi, quạt mini…)

5

Sản phẩm hữu hình

Sản phẩm theo trend

  • Đồ lưu niệm 
  • Gối ôm in ảnh khách
  • Phụ kiện điện thoại độc lạ
  • Sản phẩm bắt trend TikTok (đũa tự động, ốp tai mèo...)

6

Bán sản phẩm số

Sản phẩm số AI

  • Hình AI để bán in (poster, postcard)
  • Gói CV + portfolio mẫu 
  • Mẫu content/hồ sơ xin việc bằng Canva

7

Bán sản phẩm số

Tài liệu số

  • Ebook giảm cân 
  • Bộ template Notion cho sinh viên
  • Khóa học online cơ bản: Excel, Canva, Marketing

8

Bán sản phẩm số

Ứng dụng hỗ trợ học tập/làm việc

  • Tạo app web đơn giản bán cho freelancer

9

Dịch vụ online

Dịch vụ sáng tạo

  • Viết content thuê 
  • Dịch thuật 
  • Thiết kế logo 
  • Dựng video 

10

Dịch vụ online

Dịch vụ đào tạo/giáo dục

  • Gia sư online 
  • Mở lớp dạy tiếng Anh/Excel 
  • Coaching nghề content, freelancer

11

Sản phẩm ngách

Dropshipping

  • Quần áo unisex 
  • Sản phẩm cho thú cưng 
  • Trang sức handmade nhập từ Taobao

12

Sản phẩm ngách

Bán hàng theo mùa

  • Đồ Halloween, Trung Thu, Tết 
  • Combo quà 8/3, 20/10 
  • Quà valentine/giáng sinh custom

13

Sản phẩm ngách

Ngách ít cạnh tranh

  • Kinh doanh đồ tang lễ online (vòng hoa, đồ cúng...) 
  • Mô hình "gửi quà ẩn danh" 
  • Dịch vụ in thiệp cảm ơn

năm 2025 mở ra vô vàn cơ hội kinh doanh online cho người mới bắt đầuTừ mỹ phẩm, đồ ăn vặt đến sản phẩm số hay dịch vụ sáng tạo – năm 2025 mở ra vô vàn cơ hội kinh doanh online cho người mới bắt đầu.

2. 9 kênh bán hàng online có nhiều khách hàng tiềm năng

Dưới đây là bảng tổng hợp các kênh bán hàng online phổ biến và hiệu quả nhất hiện nay tạ

STT

Kênh bán hàng

Đặc điểm nổi bật

Loại sản phẩm phù hợp

Đối tượng khách hàng chính

Ghi chú

1

Shopee

Sàn TMĐT lớn nhất VN, nhiều traffic tự nhiên, dễ tiếp cận người mua

Hàng tiêu dùng, mỹ phẩm, thời trang, phụ kiện

Người tiêu dùng phổ thông, thích ưu đãi, săn sale

Cần đầu tư hình ảnh, chạy quảng cáo nội sàn

2

TikTok Shop

Nền tảng xu hướng mới, bán hàng qua video & livestream

Mỹ phẩm, phụ kiện, đồ ăn vặt, sản phẩm trendy

Gen Z, người dùng trẻ, mua nhanh theo cảm xúc

Rất hiệu quả nếu biết tạo video thu hút

3

Facebook Fanpage

Dễ xây dựng thương hiệu, quảng cáo target chính xác

Mỹ phẩm, quà tặng, dịch vụ, sản phẩm niche

Mọi độ tuổi, dễ chia tệp

Cần chạy quảng cáo để có đơn đều

4

Facebook Marketplace

Kênh rao bán nhanh, miễn phí, có thể tiếp cận khách địa phương

Đồ gia dụng, đồ cũ, sản phẩm giá rẻ

Người mua thực dụng, mua hàng cần giao nhanh

Hiệu quả nếu cần xoay vòng vốn nhanh

5

Instagram

Phù hợp với brand thời trang, hình ảnh đẹp, giới trẻ yêu thích

Thời trang, mỹ phẩm, lifestyle, decor

Gen Z, nữ giới, người yêu thích thẩm mỹ

Cần đầu tư hình ảnh, hashtag, story thường xuyên

6

Lazada

Cạnh tranh với Shopee, ưu thế về ngành hàng điện tử & thương hiệu

Hàng điện tử, chính hãng, đồ gia dụng lớn

Người tiêu dùng có ngân sách cao hơn

Phù hợp nếu có nguồn hàng rõ ràng

7

Website riêng

Chủ động trong thương hiệu và marketing, bán hàng dài hạn

Sản phẩm có thương hiệu riêng, dịch vụ, sản phẩm số

Khách hàng trung thành, tìm hiểu kỹ trước khi mua

Tối ưu SEO, chi phí ban đầu xây dựng

8

YouTube (kèm affiliate hoặc bán trực tiếp)

Tạo video chia sẻ & điều hướng mua

Mỹ phẩm, công nghệ, sản phẩm số

Người xem nội dung dài, thích review chuyên sâu

Kết hợp SEO video + affiliate + shop

9

Sàn quốc tế (Amazon, Etsy…)

Bán cho khách nước ngoài, biên lợi nhuận cao

Sản phẩm handmade, digital, thiết kế, văn hóa Việt

Khách quốc tế, chi trả cao, yêu cầu chất lượng

Cần biết tiếng Anh & quy trình vận hành quốc tế

Shopee, TikTok Shop, Facebook, Instagram hay Website riêng – mỗi kênh bán hàng online có thế mạnh riêng để bạn tiếp cận khách hàng hiệu quả.

3. 7 bước kinh doanh online cho người mới bắt đầu

Xây dựng kế hoạch giúp bạn định hướng rõ ràng, kiểm soát rủi ro và tối ưu nguồn lực trong suốt quá trình kinh doanh. Dưới đây là cách kinh doanh online hiệu quả dành cho người mới bắt đầu: 

  • Bước 1: Xác định Ý tưởng & Mục tiêu: Bạn bán gì, cho ai, giải quyết vấn đề gì? Đặt mục tiêu SMART (Cụ thể, Đo lường được, Khả thi, Phù hợp, Có thời hạn) cho doanh thu, đơn hàng...
  • Bước 2: Nghiên cứu Thị trường & Đối thủ: Tìm hiểu thị trường tiềm năng, vẽ chân dung khách hàng chi tiết, phân tích đối thủ cạnh tranh để tìm ra điểm mạnh, yếu của họ và của bạn (phân tích SWOT)
  • Bước 3: Xây dựng Kế hoạch Sản phẩm/Dịch vụ: Xác định nguồn cung cấp, định giá sản phẩm/dịch vụ. Nêu bật điểm khác biệt và giá trị độc đáo mà bạn mang lại
  • Bước 4: Chọn Kênh Bán hàng & Vận hành: Lựa chọn nơi bán (website, sàn TMĐT, mạng xã hội). Thiết lập hệ thống thanh toán, quy trình vận chuyển, và cách quản lý tồn kho
  • Bước 5: Lập Kế hoạch Marketing & Bán hàng: Xây dựng chiến lược Content Marketing (nội dung), tối ưu SEO, lên kế hoạch quảng cáo trả phí (Google Ads, Facebook Ads) và chiến lược mạng xã hội
  • Bước 6: Dự toán Tài chính: Ước tính chi phí ban đầu, dự kiến doanh thu, lợi nhuận, lập kế hoạch quản lý dòng tiền để đảm bảo nguồn vốn hoạt động
  • Bước 7: Đo lường & Điều chỉnh: Thiết lập các chỉ số KPI để theo dõi hiệu quả. Thường xuyên đánh giá kết quả và linh hoạt điều chỉnh chiến lược dựa trên dữ liệu thực tế và phản hồi từ thị trường

hãy bắt đầu kinh doanh online một cách bài bảnTừ việc xác định ý tưởng, nghiên cứu thị trường đến lập kế hoạch tài chính và đo lường hiệu quả – hãy bắt đầu kinh doanh online một cách bài bản.

4. 5 công cụ giúp quản lý doanh thu minh bạch, thuận tiện

Để đảm bảo hoạt động kinh doanh online của bạn được minh bạch và việc quản lý doanh thu trở nên dễ dàng hơn, hãy tham khảo 6 công cụ hữu ích dưới đây:

  • Tài khoản ngân hàng riêng cho hoạt động kinh doanh: Mở một tài khoản ngân hàng riêng biệt cho hoạt động kinh doanh giúp bạn dễ dàng theo dõi dòng tiền vào – ra, tách bạch tài chính cá nhân và kinh doanh để quản lý thu chi và kê khai thuế thuận tiện 
  • Mã QR cửa hàng: Sử dụng mã QR riêng cho một hoặc nhiều cửa hàng online giúp bạn nhận thanh toán chính xác, nhanh chóng; theo dõi dòng tiền của từng điểm bán và theo dõi tình hình kinh doanh ngay trên ứng dụng
  • Máy SmartPOS/SoftPOS:
    • Máy SmartPOS: Là thiết bị thông minh, chạy hệ điều hành Android, dễ dàng cài đặt và sử dụng, tích hợp đồng thời 2 phương thức thanh toán thẻ/thanh toán QR trên cùng một thiết bị
    • SoftPOS: Là giải pháp biến điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng thành thiết bị chấp nhận thanh toán thẻ, không cần máy POS/SmartPOS vật lý chuyên dụng. SoftPOS đặc biệt phù hợp với người kinh doanh online thường xuyên di chuyển hoặc muốn tiết kiệm chi phí đầu tư thiết bị
  • Phần mềm bán hàng: Giúp bạn quản lý đơn hàng, thông tin khách hàng, tình trạng kho hàng, tự động tổng hợp doanh thu theo từng kênh bán hàng (website, sàn thương mại điện tử, mạng xã hội); cung cấp cái nhìn tổng quan, chính xác về hiệu quả kinh doanh và giúp bạn đưa ra quyết định kịp thời
  • Thẻ thanh toán cho người bán hàng: Giúp bạn dễ dàng kiểm soát các khoản chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh như chi phí quảng cáo, nhập hàng, vận chuyển…, mọi giao dịch đều được ghi lại rõ ràng trên sao kê, hỗ trợ việc hạch toán và đối chiếu sau này

>>> Khám phá trọn bộ giải pháp quản lý doanh thu cho hộ kinh doanh và doanh nghiệp nhỏ từ Techcombank.

Hãy đầu tư công cụ hỗ trợ để quản lý doanh thu thuận tiện hơnHãy đầu tư công cụ hỗ trợ để quản lý doanh thu thuận tiện hơn.

5. 3 câu hỏi thường gặp

5.1. Kinh doanh online qua mạng xã hội có phải đăng ký kinh doanh hay không?

Bạn có thể cần hoặc không cần đăng ký kinh doanh khi bán hàng qua mạng xã hội, cụ thể:

  • Không bắt buộc đăng ký kinh doanh online: Nếu bạn bán hàng trên các nền tảng như Facebook, TikTok, Zalo... với quy mô nhỏ lẻ, không thường xuyên và có doanh thu dưới 100 triệu VND/năm Quy định này dựa trên Điều 3 Nghị định 39/2007/NĐ-CP, áp dụng cho cá nhân hoạt động thương mại độc lập, không thường xuyên, không có địa điểm cố định.
  • Bắt buộc đăng ký kinh doanh online: Nếu hoạt động kinh doanh của bạn trên mạng xã hội mang tính chất thường xuyên, có tổ chức, và đặc biệt là doanh thu đạt từ 100 triệu VND/năm trở lên, bạn phải đăng ký kinh doanh. Bạn có thể chọn hình thức hộ kinh doanh cá thể hoặc thành lập doanh nghiệp.

Dù có phải đăng ký hay không, bạn vẫn phải tuân thủ các quy định về thông tin sản phẩm, quảng cáo, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và đặc biệt là nghĩa vụ thuế nếu đạt ngưỡng doanh thu quy định.

5.2. Kinh doanh online qua sàn thương mại điện tử đóng thuế như thế nào?

Theo Luật số 56/2024/QH15Nghị định 117/2025/NĐ-CP, kể từ ngày 01/07/2025:

  • Hộ kinh doanh và cá nhân kinh doanh có doanh thu từ hoạt động trên sàn Thương mại điện tử (TMĐT) từ 100 triệu VND/năm trở lên phải nộp thuế Giá trị gia tăng (GTGT) và thuế Thu nhập cá nhân (TNCN)
  • Các sàn giao dịch thương mại điện tử và nền tảng số có chức năng thanh toán sẽ có trách nhiệm khấu trừ và nộp thuế thay cho người bán
  • Người bán không cần trực tiếp kê khai và nộp thuế GTGT, TNCN cho các giao dịch trên sàn
  • Số thuế được khấu trừ sẽ dựa trên tỷ lệ phần trăm trên doanh thu của mỗi giao dịch

5.3. Các loại thuế cần đóng khi kinh doanh online?

Các loại thuế người kinh doanh online cần nộp bao gồm:

  • Thuế Giá trị gia tăng (GTGT)
  • Thuế Thu nhập cá nhân (TNCN)
  • Lệ phí môn bài

Trong đó, mọi hoạt động kinh doanh online (bao gồm qua website riêng, mạng xã hội, sàn TMĐT...) đều phải thực hiện nghĩa vụ thuế nếu đạt ngưỡng doanh thu quy định:

  • Doanh thu dưới 100 triệu VND/năm: Được miễn thuế GTGT và thuế TNCN, tuy nhiên, bạn vẫn cần khai thuế đầy đủ nếu có yêu cầu từ cơ quan thuế
  • Doanh thu từ 100 triệu VND/năm trở lên: Bắt buộc phải nộp thuế

Người kinh doanh online nên tìm hiểu về pháp lý để thực thi đúng luậtNgười kinh doanh online nên tìm hiểu về pháp lý để thực thi đúng luật.

Kinh doanh online năm 2025 đòi hỏi sự linh hoạt, hiểu biết công nghệ, khả năng thích ứng nhanh với thị trường và đặc biệt là sự minh bạch trong quản lý dòng tiền và nghĩa vụ pháp lý. Để hoạt động kinh doanh được vận hành chuyên nghiệp và tối ưu hơn, người bán nên xem xét sử dụng các công cụ hỗ trợ cũng như lựa chọn đối tác tài chính uy tín để đồng hành dài hạn.

Lưu ý: Thông tin trong bài viết chỉ mang tính tham khảo và có thể thay đổi theo từng thời điểm.